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大连凯联 不仅是代理

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舒玫总经理与美国百开公司技术总监和超级清扫机公司副总裁合影


        大连凯联贸易有限公司是一家专门从事公路施工、养护、检测等设备代理的专业公司,具有进出口经营权,目前所代理的设备全部是美国的产品。本次宝马展,他们在并不算大的展台里,摆满了所代理品牌最具代表性的产品。开幕当天,许多样机就已经贴上了“已售”的标签。
        想要采访总经理舒玫,确实是件不太容易的事。几次约定的采访时间,都赶上前来洽谈的客户太多,把舒玫团团围住,根本脱不开身。直到展会开到第三天的下午,我才得空跟她聊上几句。
        舒玫是个干练的女子,说话语速很快,思维却异常清晰。开朗的性格使她迅速能与客户熟络起来。
        目前,大连凯联是VSS、Cimline(辛姆莱)、杜莱、BearCat(百开)和Superior Broom,这五家美国公司的中国总代 
        VSS公司作为国际稀浆封层协会的创始人之一,是美国西海岸最大的公路养护公司之一。主要生产稀浆封层机、改性乳化沥青设备、改性沥青设备、橡胶沥青设备等公路养护设备,其中MP-12B型大型稀浆封层/微表处施工设备,是目前世界上设计最先进、配置最高、产量最大、自动化程度最高、操作最简单、摊铺效果最佳的微表处设备。
        2001年,大连凯联率先将辛姆莱的路面灌缝机、开槽机等设备引入中国,并使其系列产品成为中国市场上的主导产品。
        百开公司先进的设计和工艺,自1990年以来就一直作为碎石撒布机和沥青/橡胶沥青洒布车的行业标准。全电脑控制,施工者可根据路幅的宽度自动调节撒布宽度,施工效率是目前市场上同类产品中最高的,每分钟可封层700平方米,是美国绝对的第一品牌。
        “在使用百开碎石撒布机的过程中,我们发现了一个问题,那就是,碎石封层后的清扫工作,国内的清扫机往往清扫不干净。”据舒玫介绍,“于是,我们又开始寻找国外比较好的清扫设备,最终找到了Superior Broom清扫机。”
        Superior Broom清扫机的清洁效果极佳,清扫时行驶速度可达19公里/小时。无论是清洁度,还是清扫速度,都是国内同类产品不可比拟的。在美国,Superior Broom清扫机每年售出200多台,大多数客户主要是将其用于碎石封层或铣刨后路面的清扫,洁净度非常高,不需要再用高压空气吹,或用水来冲洗。为客户减少了施工工序,缩短了封闭交通的时间。
        前不久,舒玫刚刚拿下Superior Broom公司的中国代理权。此次宝马展,她打算将百开公司的碎石撒布机和Superior Broom公司的清扫机配套推广,“因为这两个产品实在是结合得太好了,我希望给国内的用户带来效果最优的设备组合和最佳的施工效果。”
        毕业于吉林工业大学汽车内燃机设计专业的舒玫,在挑选代理产品时,有她独到的见解。
        “首先,我考虑的是施工工艺。我要把目前世界上最前沿、最先进的施工工艺带进中国;第二,我会对产品进行选择。我所选择的产品都是美国乃至世界上数一数二的,设计最先进、性能最可靠、施工效果最好、施工效率最高的产品。”
        舒玫说,她不会为了多卖出设备,就不负责任地选择代理产品,多年来,她也一直是坚持这么做的。她认为,卖出多少设备与在国内推广世界最前沿的养护理念、施工工艺相比,后者毫无疑问更为重要。
        对于Superior Broom清扫机在中国的推广前景,舒玫还是持乐观态度的。“这家公司尽管不大,但是却很专业,他们只做清扫机这一种产品。在美国,他们每年卖出200多台清扫机,平均1天半就卖出一台。对于像这样的小公司来说,已经是很骄人的销售业绩了。”
        采访快要结束时,舒玫的一位老朋友对我说“当年,橡胶沥青进入中国的时候,就是舒玫带着美国VSS公司的人,在国内一站一站地演讲,向大家宣传橡胶沥青的技术、生产、施工和应用。这些年来,她真是为中国做了不少贡献啊!” 
        舒玫笑道:“我没那么伟大。只是想把好的技术和理念带回来,而已。”

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